コピー機の営業

【事務機屋の営業・経営戦略】複写機・コピー機販売業の課題と成長戦略とは

複合機販売店の営業を強化する 関連するオンラインセミナー(無料)を確認する   事務機・コピー機販売の市場環境 現在、複合機・コピー機販売業様にとって、 決して営業しやすい市場環境であるとは言えません。   競合過多により、営業工数は増加。 コンペ・比較検討で、なかなか楽には売れませんよね。   それに反比例するように受注率は低下。 目標達成には、更なる工数増という悪 […]

【営業電話の対処法】コピー機のテレアポを受けたらどうする?

        営業電話の目的は? 最大の目的は決済者を引きずり出すこと 営業マンが営業電話をかける最終的な狙いは、決裁権のある人と直接話してアポを取ることです。営業電話をかける会社の多くは、独自のリストを持っています。そのリストには、 社長の名前 会社の規模 業種 などが記載されており、その多くは中小企業が対象です。決裁者と直接話すことができそうな中小企業 […]

【売れないと悩むコピー機販売会社さんへ】超レッドオーシャン市場に残された戦略はあるのか?

  【関連記事】勝ち組事務機屋の「あえて手離れの悪い商品を売る」戦略 【事務機屋の営業戦略】複写機・コピー機販売業の取るべき成長戦略【戦略策定編】   コピー機業界に吹き荒れる3つの逆風 売れない商材の代表選手のように語られるようになった複写機は現代ではどうして売りにくいのでしょうか?3つのポイントで整理してみます。   ①競合過多による受注率のダウン コピー機は、機 […]

【こんな会社には要注意!】コピー機販売の悪徳業者の特徴と対応方法

    その会社、本当に大丈夫?複合機営業の悪徳業者を見極める!     競争率が高い複合機の営業会社には少なからず「悪徳業者」が存在します。今回は契約後に後悔しないために、悪徳業者の特徴と対応方法を紹介します。 悪徳業者の特徴と対応方法 コピー機販売の悪徳業者を見極めるには、幾つかのポイントがあります。それぞれのポイントと対応策をチェックしてみましょう。 【悪徳業者 […]

飛び込み営業が来た時の効果的な対応とは?

    飛び込み営業が来た時の効果的な対応方法     企業に勤めている方や自営業の方など、どのような業種の方でも一度は営業電話や飛び込み営業の対応をしたことがあると思います。 なかでも飛び込み営業はアポを取らずに訪問されるので、忙しい時間に来られたり、興味のない商品を紹介されたり…と、顧客からあまり良いイメージを持たれていません。 複合機の飛び込み営業も同様で、一度 […]

【即決を迫る営業からコピー機・複合機は買っちゃダメ!】本日限り・台数限定は90%嘘

    営業マンが即決を求める理由は「日々のノルマ」 営業マンから直接複合機を購入する場合、注意すべき特徴は一つです。それは、「即決」を求める営業マンです。彼らが即決を求める理由からご説明していきます。   ノルマ未達で居場所が無くなることも 複合機営業マンの多くに月台数のノルマが設定されています。 昔ながらの成果主義を貫く会社も多く、ノルマの達成、未達成によって社員 […]

悪い営業は電話ですぐ見分けられる!ダメな複合機営業マンの3つの特徴

  営業と言ってもルート営業、飛込営業、電話営業など様々ですが、複合機やセキュリティ商材の営業は電話営業がほとんどです。電話営業を受けた場合に、どんな営業マンなら信頼できるのか、逆にどんな営業マンからは買わないほうが良いのか、しっかりと見極めることが大切です。 【WEBだから売込み無し】複合機のお見積りはこちら     「電話で心惹かれた営業」とは会う価値有り ここで […]

【エンジニアもコピー機営業しなくちゃいけない?!】複合機サービス担当のセールス裏話

複合機のエンジニアをしています、sakuraです。 前回、コールセンターのスタッフさんにインタビューした際の記事を投稿いたしました。 この記事を読んだ及川さんから、こんな質問をもらいました。 エンジニアの他のスタッフとの関わりというと、一番よくコミュニケーションを取るのが機械のセールスを担当している営業さんです。とにかくよく話します。なぜなら、社内は今やエンジニアも営業をしなくてはいけない風潮だか […]