相対契約＆相対割引を上手に使おう！法人携帯値引きのコツ

ベテランGメン園川

この記事では、法人携帯の「相対契約」「相対割引」について特集します。法人携帯の値引きのコツをつかんで、経費削減を目指しましょう！

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▼法人携帯Gメンのおすすめ記事
・法人携帯おすすめ比較（トップページ）
・法人携帯を安い料金で契約するコツ⇒⇒⇒法人携帯の「相対割引」とは？
・おすすめの法人スマホ⇒⇒⇒法人向けiPhone、法人向けAndroid
・法人携帯におすすめのガラケー
・おすすめの法人向けタブレット⇒⇒⇒法人向けiPad
・3大キャリアの説明⇒ドコモ、au、ソフトバンク

1. 法人携帯の相対契約とは？
2. 相対契約をおすすめするのはどんな法人？
3. 【法人携帯相対割引の具体例】半額もあり？
- 3.1. ガラケーの割引事例
- 3.2. スマホの割引事例
4. 法人携帯の値引きを成功させるコツ
5. （参考）一般市場では値引は困難！
6. 【まとめ】相見積をとるなら法人携帯Gメンへ

法人携帯の相対契約とは？

法人携帯を導入するなら「相対契約」での契約を目指しましょう。相対契約とは、法人携帯を導入する法人側と携帯のキャリア、もしくは販売店との間で結ばれる「その会社向けの特別契約」です。

ただ、「法人で契約したいです！」とショップに行っても、提示されるのは自分で使っているものと同じ、いわゆる定価の料金表。

せいぜい『法人向けプラン』という料金表が出てくる程度です。この場合、お得感はそこまでありません。

しかし、通信キャリアの方から積極的に営業をかけている法人（規模的には100人以上の会社がメイン）は、表向きの料金表ではなく、

「その会社向けの特別プラン」

すなわち「相対契約」で提案を受けているケースも珍しくはありません。

えっと……うちの会社は、100名なんて規模じゃないし、相対契約は無理かと……。

新人Gメン及川

ベテランGメン園川

はい、小規模な事業所の場合、キャリアから積極的に相対契約を打診することはありません。小規模・中規模事業所が法人携帯を値引きしてもらうには、コツがあるんです！

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相対契約をおすすめするのはどんな法人？

全ての法人に相対契約が可能なわけではありません。それでは、相対契約をおすすめするのはどんな法人なのか、確認しておきましょう。

▼相対契約をおすすめする法人はこんなタイプ！

大規模事業所
小規模～中規模事業所でも、最低限10数台～契約予定

法人携帯の相対契約では、ある程度まとまった数の携帯回線の契約が必要です。携帯業者側がユーザーと相対契約を結ぶ理由は、「契約数が多いから」。単価を下げてでも契約数を確保したいという明確な理由があるからです。

うちは小規模事業者です！契約台数はせいぜい10台。法人携帯の相対契約での割引は無理ということですよね⁉

新人Gメン及川

オペレーター杏奈

いえ、及川さん、契約台数が少ないからといって割引がないわけではありませんよ。小規模事業者が法人携帯で値引きをしてもらうにはコツがあるんです！ぜひ最後までご覧ください。

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【法人携帯相対割引の具体例】半額もあり？

定価で買われていたユーザからすると驚かれる内容だと思いますが、気になるのは「実際にどのくらい安くなるのか」ですよね？

残念ながら「ユーザーごとに異なるので、相対契約の割引率相場は分からない」のです。

新人Gメン及川

なんだよそれ！

オペレーター杏奈

大規模事業者の相対契約とは異なりますが、小規模～中規模事業者向けの法人携帯割引を使った事例ならご紹介できます！

ガラケーの割引事例

法人携帯市場ではいまだに人気があるガラケー。まずはガラケー端末の割引事例をご紹介します。

▼ガラケーの割引事例

メーカー「機種名」	月額料金(税抜）	条件
ソフトバンク『Simply B』	1,000円/月	通話し放題盗難・紛失保証ありデータ通信は無し
au『GRATINA』	1,600円/月	通話し放題盗難・紛失保証あり 1Gのデータ通信
ドコモ『SH-03L』	1,700円/月	通話し放題盗難・紛失保証あり 1Gのデータ通信

ベテランGメン園川

ガラケーの場合、データ通信無しで通話に特化したプランが法人市場では重宝されます。通話し放題プランで1,000円/月は安いですよね。

オペレーター杏奈

いずれも契約期間の縛りはありますが、小規模事業者でも交渉次第で安く契約できる好例です。

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【関連記事】「ガラケーは法人携帯におすすめ」記事

スマホの割引事例

数年前まではスマホよりもガラケーの方が法人市場では人気でしたが、昨今では電子化をすすめる事業所も多く、スマホのほうが引き合いが強いと言われます。スマホの割引事例をご紹介します。

▼スマホの割引事例

メーカー「機種名」	月額料金(税抜）	条件
ソフトバンク『AQUOS wish』	2,500円/月	通話し放題盗難・紛失保証あり 2Gのデータ通信
au『TORQUE 5G』	2,500円/月	通話し放題盗難・紛失保証あり 2Gのデータ通信
ドコモ『TOUGHBOOK』	2,800円/月	通話し放題盗難・紛失保証あり 2Gのデータ通信
ソフトバンク『iPhone8』	3,500円/月	通話し放題盗難・紛失保証あり 2Gのデータ通信

個人で契約しているスマホよりずっと安い！キャリアとの契約ですよね⁉ 格安SIMのスマホと同等レベルの価格では⁉

新人Gメン及川

ベテランGメン園川

はい、もちろんキャリア契約です。法人スマホも交渉次第でここまで安くなる場合があります！

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【関連記事】「法人スマホのキャリアやプランを比較」記事

【関連記事】安い法人携帯の選び方とランキング！上手に選べば格安で契約できる

法人携帯の値引きを成功させるコツ

それでは最後に、法人携帯の値引きを成功させるコツをお伝えします。

携帯ショップへ直接申し込まない

大規模事業者ではない場合、携帯ショップへ直接申し込んでも充分な割引を受けられる可能性は低いでしょう。キャリアが相対割引を持ちかけるのは、100台～の大規模事業者です。

そしたら、小規模～中規模事業者はどうしたらいいんでしょうか⁉ 高い料金で泣き寝入りは嫌です！

新人Gメン及川

ベテランGメン園川

大丈夫です！小規模～中規模事業者事業者にも法人携帯を安く購入する手段はあります。

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相見積もりは必須

小規模～中規模事業者が法人携帯の費用を安くおさえるには、相見積もりが必須条件です。「ドコモの法人携帯がほしい」場合でも、auやソフトバンクといった各キャリアに見積もりを依頼します。

見積もりを依頼する際には、「相見積もりに出していること」を各キャリアへ伝えます。各キャリアが御社との契約を望む場合、相見積もりに出すだけで限界ギリギリの価格を提示してくるでしょう。

オペレーター杏奈

法人携帯を安く導入したいなら、相見積もりは必須！面倒でも3社に見積もりを依頼しましょう。

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法人携帯に求める条件を整理しておくこと

法人携帯を安く導入する場合、相見積もりにかけます。が、法人携帯の各販売店には百戦錬磨の営業マンがいます。彼らは顧客との契約を「1円でも高く」「できるだけ自社に利益を多く」ということを考えて営業活動をしています。

各販売店から最安価格を引き出すには、まず法人携帯市場についてよく理解することが必要。さらに、法人携帯に求める条件を整理し、無駄な契約（オプション付帯）をしないよう、しっかり自衛しましょう。

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（参考）一般市場では値引は困難！

ここまで読まれていて、「知っている法人だけ値引かれてずるい！」だけでなく、「法人だけ値引かれてずるい！」なんて思われた方もいらっしゃるかもしれません。

「個人向けに値引きはできないのか！」と。

残念ながら個人向けには各社数千万台という契約がある中で、いちいち個別に割り引いていてはキリがありません。

現在の価格が適正なのかは議論の余地があるものの、「個別値引きができない」のは仕方のない市場でもあります。

携帯は法人契約などは通常個人契約よりかなり安いから
個人契約はもっと値下げできるのではないか？
端末もソロソロセット売りを止める時期なのではと思う
家の電話が黒電話から
各自自由に選べるように https://t.co/L98Ob7n39Z

— ku_mandd (@ku_mandd) August 21, 2018