新人Gメン及川
オペレーター 杏奈
【監修者紹介】女性セールスnaoko
都内にあるIT商社で数万点のIT商材を扱っています。UTMは数あるシステムの中でも販売機会が多い商材なので、勤務先での経験をお伝え出来ればと思っています。趣味は海外旅行です。
UTMの価格はどう決まる？費用構成を理解する
UTMとは、ファイアウォールだけでなくIPS/IDS、アンチウイルス、アンチスパム、WEBフィルタリングなど、複数のセキュリティをひとつに統合した統合脅威管理システムのことです。セキュリティソフトだけでは防ぎきれないウイルスの侵入を防ぎます。
UTMは、スループット（処理能力）などの機能性によって大きく価格が上下します。また、PC・デバイスの接続数によっても変わるため、会社の規模も価格差につながる大きな要因です。
ベテランGメン園川
- スループット（通信処理能力）
- 同時接続数（PCやデバイスの台数）
- ウイルス対策・IPSなどのライセンス数
- 保守サポートの範囲
- VPNの数・拠点数などの利用形態
オペレーター 杏奈
UTM価格相場を公開しているサイトの中には、「本体価格」のみを提示して「UTM価格相場」としているものがあります。しかし、実際には本体価格に加えてライセンス費用や保守料などが含まれるため、純粋な「本体価格」だけではUTMにかかる総コストは分かりません。
オペレーター 杏奈
【会社規模別】UTMの価格相場を比較
- 小規模オフィス（接続PC台数10～30台）のUTM価格相場：40～66万円程度
- 中規模オフィス（接続PC台数50～100台）のUTM価格相場：65～150万円程度
- 大規模オフィス（接続PC台数100台以上）のUTM価格相場：120万円～
※一括購入の場合のUTM価格相場
当サイトでは、PCの接続台数を基準に小規模・中規模・大規模オフィスの3種類に分類し、それぞれの導入費用の目安をわかりやすく比較します。
当サイトで紹介する金額は、あくまでUTMの標準機能のみで算出した料金・相場となります。そのため、オプションを含めての詳細についてはお問合せください。
①小規模オフィス 40～66万円
| Fortinet Fortigate40F |
ヴィーナステックUTM-50E | WatchGuard Firebox T40 |
Cisco Meraki MX64 | Sophos XGS107 |
|
|---|---|---|---|---|---|
| 価格相場 | 66万円 | 55万円 | 40万円 | 45万円 | 50万円 |
| 月額リース料金目安 | 11,000円 | 9,100円 | 6,600円 | 7,500円 | 8,400円 |
| ファイアウォールスループット | 5Gbps | 1,000 Mbps | 1Gbps | 250 Mbps | 7,700 Mbps |
| IPSスループット | 1Gbps | – | 510 Mbps | – | 1,355 Mbps |
| VPNスループット | 4.4Gbps | – | 272 Mbps | 100 Mbps | – |
| アンチウイルス | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| 不正侵入検知 | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| WEBフィルタリング | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| アンチスパム | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| 同時セッション | 700,000 | 800,000 | 500,000 | – | 1,600,000 |
※上記価格は、一般的な市場価格です。当サイトにてご案内できる金額とは異なります。また、上記には設置費は含まれません。
※WatchGuardはBasic Security Suite3年です。
UTMのPC接続台数が10～30台の小規模オフィスの場合、価格相場は40～66万円程度です。業者からこれ以上の価格帯を提示された場合は「なぜそんなに高いのか？」一度立ち止まって検討することをおすすめします。
上記のUTMで比較すると、Fortinetの「Fortigate40F」、Sophosの「XGS107」が高機能であることが分かります。特に「XGS107」は価格もおさえられているため、コストパフォーマンスは非常に良いです。
②中規模オフィス 65～150万円
| Fortinet Fortigate70F |
ヴィーナステック UTM-T80 |
WatchGuard Firebox T80 |
Cisco Meraki MX67 | Sophos XGS136 |
|
|---|---|---|---|---|---|
| 価格相場 | 72万円 | 66万円 | 65万円 | 90万円 | 150万円 |
| 月額リース料金目安 | 12,000円 | 11,000円 | 11,000円 | 15,000円 | 25,000円 |
| ファイアウォールスループット | 10Gbps | 4.7Gbps | 1.32Gbps | 700 Mbps | 7,700 Mbps |
| IPSスループット | 1.4Gbps | 909 Mbps | 909 Mbps | – | 1,355Mbps |
| VPNスループット | 405 Mbps | 1.4Gbps | 416 Mbps | 300 Mbps | 900 Mbps |
| アンチウイルス | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| 不正侵入検知 | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| WEBフィルタリング | ○ | ○ | ○ | ○ | ○ |
| アンチスパム | ○ | ○ | ○ | – | ○ |
| 同時セッション | 1,500,000 | 1,200,000 | 500,000 | – | 1,600,000 |
※上記価格は、一般的な市場価格です。当サイトにてご案内できる金額とは異なります。また、上記には設置費は含まれません。
※WatchGuardはBasic Security Suite3年です。
PC接続台数が50～100台の中規模オフィスの場合、UTMの価格相場は65～150万円程度です。
ベテランGメン園川
③大規模オフィス 120万円～
| Fortigate-200E | ヴィーナステック ※該当モデル無し |
WatchGuard Firebox M390 |
Cisco Meraki MX84 |
Sophos XGS-2100 |
|
|---|---|---|---|---|---|
| 価格相場 | 280万円 | – | 150万円 | 120万円 | 360万円 |
| 月額リース料金目安 | 47,000円 | – | 25,000円 | 20,000円 | 60,000円 |
| ファイアウォールスループット | 20,000 Mbps | – | 18 Gbps | 500 Mbps | 30,000 Mbps |
| IPSスループット | 2,200 Mbps | – | 3.3 Gbps | – | 6,000 Mbps |
| VPNスループット | 9,000 Mbps | – | 1.8 Gbps | 250 Mbps | 17,000 Mbps |
| アンチウイルス | ○ | – | ○ | ○ | ○ |
| 不正侵入検知 | ○ | – | ○ | ○ | ○ |
| WEBフィルタリング | ○ | – | ○ | ○ | ○ |
| アンチスパム | ○ | – | ○ | ○ | ○ |
| 同時セッション | 2,000,000 | – | 4,500,000 | – | 6,500,000 |
※上記価格は、一般的な市場価格です。当サイトにてご案内できる金額とは異なります。また、上記には設置費は含まれません。
大規模オフィスのようなPC接続台数が100台以上の環境だと、価格相場は安くて120万円、高いところでは360万円にもなります。この規模のUTMだと、 WatchGuardシリーズがコストパフォーマンスも良くおすすめです。
ベテランGメン園川
UTMの導入コストをおさえる5つのポイント
ベテランGメン園川
①スループット数をおさえる
UTMを快適に稼働させるには、スループット数が高い商品を選ぶことが重要です。ただし、スループット数が高い高機能なUTMほど導入費は高額になります。UTMの導入費用をおさえたいなら、どこまでの機能性を求めるかをよく考えて選びましょう。
ベテランGメン園川
②保守内容についても把握しておく
UTMの保守にはいくつかの種類があります。保守内容によって、不具合が出たり壊れたりした場合の修理方法は様々なため、事前に把握しておくことが重要です。
- センドバック保守…壊れたUTMを業者に送り、新しいUTMを送り返してもらう
- 先出しセンドバック保守…先に新しいUTMを送ってもらい、後日に壊れたUTMを送る
- オンサイト保守…出張修理
- クラウド保守…遠隔操作で保守管理
「センドバック保守」は、費用を大きくおさえられる点から、UTMの保守として最も一般的な種類です。一方、オンサイト保守は大手企業を中心に導入率が高いものの、近年はクラウド保守へ移行するケースが増えています。
オンサイト保守・クラウド保守・先出しセンドバック保守を併用し、状況に応じて最適な保守形態を選択することも可能です。
オペレーター 杏奈
③自社に合った導入形態を選ぶ
UTMの導入方法には、購入・リース・レンタルの3つがあります。レンタルはリースより月々の費用をおさえられますが、3つの中で最も総額が高くなる点には注意。対して最も総額をおさえられるのは購入ですが、UTMの価格相場は50台規模になると65～150万円と高額になるため、バランスの良いリースを選択される事業者が多いです。
なお、UTMのライセンス期限は1～5年で設定されることが多く、それに伴いリース期間も基本的に「5年以内」で設定されます。（※詳細は、「UTMリース」記事）。
④見積の書き方に騙されない
UTM契約時の見積ですが、「見積の書き方」には注意してください。
例えば、最初の見積の段階で「初期導入費用」や「本体価格」しか提示してこない業者は要注意です。UTMの運用には必ず「ライセンス費用」や「保守費用」が必要なため、本体価格で契約を結ばせたあとに必要な費用を請求される可能性があります。
必ず、UTMを契約する際には「総額でいくらになるのか？」を明確にしておきましょう。UTM契約時に確認してほしいポイントを列挙しておきます。
- 本体価格
- スペック
- ライセンス費用
- 保守費用と内容
- 総額
⑤相見積をとる
複数の業者で見積をとることで、業者間の価格競争がより一層激しくなり、その結果現状の「最安値」を引き出しやすくなります。
また、UTMは業者によって見識の違いが多くみられる商材のひとつです。複数業者から提案を受けることで、自社に適したUTMを見つけやすくもなるでしょう。
ベテランGメン園川
UTMメーカー3社比較
- Fortinet
- Sophos
- WatchGuard
この3社はUTM業界では老舗に分類されますが、3社のUTMはそれぞれ異なる特徴を持ちます。ここでは、上記の3社を徹底比較します。
Fortinet
出典：Fortinet
Fortinet社のFortigateシリーズは、世界出荷シェア50％超・累計1,470万台以上の導入実績を持ち、日本でもトップクラスのシェアを誇るファイアウォール製品です。GartnerのMQでも“リーダー”に位置付けられ、国際的にも信頼性が高く評価されています。
ちなみに、Fortinetはアメリカに本社を置く企業ですので、中国製のUTMに不安を感じる方にもおすすめです。
- ハードもソフトも全てFortinet自社開発製品→製品の整合性が高く、パフォーマンス〇
- 小規模オフィス～大規模、大企業に至るまでUTM製品フルカバー
- 世界6か所のセキュリティセンターで24時間365日徹底管理
- 日本での販売実績多数あり→システム構築できる業者多し
- 保守サポート体制が業者頼み ※メーカー対応ではない
どのレンジの製品でも安定の性能とコストパフォーマンスを発揮しています。UTMを初めて選ぶ場合は、Fortinet製品から探してみるのがおすすめです。
Sophos
出典：Sophos公式
Sophos社は、コンピュータセキュリティのソフトウェアおよびハードウェアベンダーで、主に法人向けセキュリティに注力して開発・販売を行なっています。UTM開発はイギリスのアビンドンで行なわれており、ヨーロッパを基盤とした最大規模のコンピュータセキュリティ会社です。
- 小規模オフィス～大規模、大企業に至るまでUTM製品フルカバー
- ソフォスラボで24時間脅威解析
- 同等接続目安台数の他社製品より高スペック
- 世間的な認知度がやや低い。
Fortinetと同様、どのレンジの製品でも安定の性能とコストパフォーマンスを発揮しています。特にスペックの良さを求めるのであればSophosはおすすめです。
WatchGuard
出典：WatchGuard
WatchGuardもアメリカ発企業ですが、歴史は古くUTM業界の中では最も老舗企業。WatchGuardは2019年にIT World Awardsプログラムの3部門で金賞を受賞しており、セキュリティの高さは業界髄一です。
- 第3者から評価された高セキュリティプログラム
- スループットの高さのわりに、価格が安価
- 世界での導入実績は120万台以上
- 機能が1台に集約されシンプル→設定もしやすい
- Fortinetと比べると国内シェア率低い→構築できる業者少ない
高機能かつコストパフォーマンスも高いことが特徴。中小企業向けラインアップも充実しているため、高い処理能力を求めるならWatchGuardがおすすめです。
老舗3社のまとめ
| メーカー | 概要・特徴 | 強み | 注意点 |
|---|---|---|---|
| Fortinet | 国内シェアNo.1のUTMメーカー。性能と価格のバランスが良く、小規模〜大規模まで幅広く対応。 | ・性能と価格のバランスが◎ ・構築できる業者が多く導入しやすい ・機種ラインアップが豊富 |
・保守サポートがメーカーではない |
| Sophos | コンピュータセキュリティに強いメーカー。他社よりスペックが良い製品が多い。 | ・性能と価格のバランスが◎ ・脅威検知・解析に強い ・小〜大規模まで対応可能 |
・国内認知度がやや低く、扱える業者が限定的 |
| WatchGuard | UTM業界で最も老舗のメーカー。機能がまとまっており設定がシンプル。 | ・性能と価格のバランスが◎ ・高い処理性能（スループット） ・運用がシンプルで扱いやすい |
・国内シェア率が低く、構築できる業者が少ない |
オペレーター 杏奈
【注目】UTM導入に利用できる補助金
新人Gメン及川
ベテランGメン園川
【IT導入補助金】
企業が抱える経営課題を、ITツールの利用によって解決することを促進する事業です。セキュリティ対策やインボイス対応のためにツールを導入する事業者が、特定の要件を満たすことで補助が受けられます。補助金額や要件については、公式サイトをご覧ください。
▶IT導入補助金2025
【まとめ】UTM導入前に見積をとろう
ベテランGメン園川
- PC10～30台ならUTM価格は40～66万円
- PC50～100台ならUTM価格は65～150万円
- PC100台以上ならUTM価格は120万円～
- PC100台以下ならFortinetのFortigateシリーズがおすすめ
- PC100代以上の大規模オフィスなら、WatchGuardがおすすめ
- スループット（処理能力）や機能で価格は上下する
※上記価格は、一般的な市場価格です。当サイトにてご案内できる金額とは異なります。また、上記には設置費は含まれません。
オペレーター 杏奈
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