- 2019.10.07
- 複合機営業マン向け,
【受注に繋げよう！】事務機販売の効果的なアポの取り方
効果的なアポの取り方 複合機の営業では、電話で商談のアポイントを取り、現地で営業・提案を行い、受注する流れが大半です。そのため、肝心のアポが取れなければ営業に行くことさえできず、受注に繋がりません。 裏を返せば、アポこそが受注を達成する「要」とも言えます。 今回は、アポを取る際に必ず把握しておくべき情報と効果的なアポの取り方について紹介します。 アポで押さ […]
複合機の営業
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- 2019.09.30
- 複合機営業マン向け,
【テレアポ先リストの作り方と精査のポイント】リストを育てるためには！？
テレアポ先リストの作り方と精査のポイント 複合機営業のテレアポをする際に「どれだけ精度の高いリストを準備できるか？」は、どれだけ多くのアポを取れるか？にも大きく繋がります。 複合機を営業する会社では、企業名と電話番号、住所が記載されたリストを別会社から購入しているケースがほとんどだと思いますが、そのリストをシステムに登録し、パソコンなどを使って、各営業マン […]
- 2019.09.24
- 複合機営業マン向け,
【テレアポトークスクリプトの作り方】重要な3つのポイントとは！？
コピー機Gメンでは、提携販売店さま、並びにコピー機Gメンとの相互リンクを希望される販売店さまを募集しております。ご興味がおありの方はぜひ一度お気軽にお問合せください。 ▼提携希望の販売店さまはこちらからお問合せください コピー機Gメンから良質な顧客紹介を受ける ▼相互リンクご希望の販売店さまはこちらからお問合せください コピー機Gメンとの相互リンクを相談する テレアポトークスクリプト […]
- 2019.09.08
- コピー機の営業,
【即決を迫る営業からコピー機・複合機は買っちゃダメ！】本日限り・台数限定は90％嘘
営業マンが即決を求める理由は「日々のノルマ」 営業マンから直接複合機を購入する場合、注意すべき特徴は一つです。それは、「即決」を求める営業マンです。彼らが即決を求める理由からご説明していきます。 ノルマ未達で居場所が無くなることも 複合機営業マンの多くに月台数のノルマが設定されています。 昔ながらの成果主義を貫く会社も多く、ノルマの達成、未達成によって社員 […]
- 2019.08.30
- コピー機の営業,
悪い営業は電話ですぐ見分けられる！ダメな複合機営業マンの3つの特徴
営業と言ってもルート営業、飛込営業、電話営業など様々ですが、複合機やセキュリティ商材の営業は電話営業がほとんどです。電話営業を受けた場合に、どんな営業マンなら信頼できるのか、逆にどんな営業マンからは買わないほうが良いのか、しっかりと見極めることが大切です。 【WEBだから売込み無し】複合機のお見積りはこちら 「電話で心惹かれた営業」とは会う価値有り ここで […]