複合機のリース契約で値引き交渉を成功させる2つのコツとは？

複合機を【格安】でリースする

複合機の本体価格を決める6つの要素

複合機の価格は、メーカーが公表している標準価格のほかに、複合機販売店が決めている実売価格があります。

また複合機の実売価格は、以下の要素によって左右されます。

月間の印刷枚数が多いと、カウンター料金からの利益が見込めるため、複合機本体の価格の値引き率が大きくなる傾向があります。

複合機を設置するオフィスとメンテナンス拠点の距離が近いか遠いかといった要素も影響します。また、都会では競合する販売店がいるため価格が下がりやすいのに対し、田舎では比較対象がないため値引き率が低くなることも。

メンテナンスがメーカーによる場合は、カウンター料金が安くなるのに対して本体価格が高くなることが多く、販売店によるメンテナンスでは本体価格が安くなる代わりにカウンター料金が高くなる傾向があります。リコーからキヤノンに変えるなど、複合機メーカーを乗り換える際はカウンター料金が安くなることが多いです。

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【見積例】複合機の価格がどれくらい値引きされるか調査した結果

見積は以下の条件で依頼しました。

【110～118万円値引き】富士フイルムDocuCentre-VI C2271PFS

以下は、富士フイルム（ゼロックス）のDocuCentre-VI C2271PFSを、都内の販売店A社とB社に見積依頼した結果です。

両社とも特別割引価格を提示してくれ、A社では80万4,000円、B社では70万円で複合機を導入できることになりました。

月間の印刷枚数は1,000枚、使用場所は東京都内と2つの販売店に同じ条件で見積を依頼しましたが、複合機本体、カウンター料金ともに価格差が生じています。

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【95万円値引き】富士フイルムDocuCentre-V C2263

以下は富士フイルム（ゼロックス）のDocuCentre-V C2263のModel-CPFS-4Tの見積結果です。

こちらは関東の販売店C社に見積を依頼しました。

DocuCentre-V C2263は富士フイルム（ゼロックス）の複合機のなかでも手頃な価格帯に分類されますが、割引によってさらに導入しやすい価格になっています。

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【93万円値引き】SHARP　MX-2650FV

以下は、SHARPのMX-2650FVを都内の販売店D社に見積依頼した結果です。

D社ではリース料金に加えて、保守に毎月2,000円かかるとのことでした。しかし保守費用を含めても1万5,600円と利用しやすい料金となっています。

また、カウンター料金もSHARPの複合機のなかでは平均より安い結果でした。

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値引き交渉を成功させる2つのポイント

複合機は、メーカーの標準価格と販売店の実売価格に大きな差があります。

以下では、複合機の値引き交渉を成功させる2つのポイントを解説します。

複数の販売店から見積をとる

複合機のリース契約する際は、必ず相見積をとって料金を比較しましょう。

複数の販売店から見積をとることで、価格交渉がしやすくなります。また、相場を把握することで販売店の言いなりになって損をすることも防げます。

導入したい複合機のメーカーが決まっている場合でも、他社と相見積をとって比較・交渉しましょう。

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販売店の得意・不得意を見極める

複合機販売店には、得意なメーカーと不得意なメーカーがあります。

販売が得意なメーカーとは、安く提供できるメーカーということ。「富士フイルム（ゼロックス）の販売が得意」という販売店では、ほかの販売店に比べて富士フイルムの複合機が安く導入できます。

実際、見積例1の富士フイルムDocuCentre-VI C2271PFSでは、同じ機種の見積であるのに販売店AとBでは8万円も値引き金額に開きがあります。

導入したい複合機のメーカーが決まっている場合は、そのメーカーの販売を得意としている販売店を探すのがおすすめです。

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【無料代行】コピー機Gメン「見積取りまとめサービス」

コピー機Gメンは30社以上の有料販売店と提携。各販売店の得意なメーカーはGメンスタッフが把握しているため、最適な販売店から見積を一括取得してお客様に提示します。

お客様からヒアリングした希望条件をもとに、販売店とのやり取りはGメンが代行。各販売店とやり取りする手間や、しつこい営業を受けることがありません。また、見積依頼から取得までは、すべて無料で代行いたします。

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【まとめ】複合機の相見積はコピー機Ｇメンにおまかせ

以上、複合機の値引きの実例と値下げしてもらうコツを解説しました。

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