【コピー機の値引き法】複合機の購入・入替え時の相見積りは必須!

【コピー機の値引き法】複合機の購入・入替え時の相見積りは必須!

コピー機Gメンは全国にある販売店と提携しており、ゼロックス・キヤノンなど全社メーカーのコピー機のお見積りが可能です。また、複合機のリース購入だけでなくレンタルや中古でのご提案も致します。

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今回は複合機を購入する際に安く購入するコツをお伝えします。

CRXのどこのメーカをお使いですか?

よくこの業界でCRXという略語を使うことがあります。 ※決してホンダの車ではありません。noCRX

 

CRXとは
複合機のメーカーの頭文字で C:キャノン R:リコー X:ゼロックス の大手3社を指します。

大手3社で業界の約6割をシェアし、そこにシャープとコニカミノルタを加えた5社で 約8割近いシェア(A3カラーMFP部門シェア) となります。各社、異なる販売戦略のもとこれまで台数を伸ばしてきました。

例えば、キヤノンとリコーは強力な販売店網を使い台数を伸ばしてきました。ゼロックスは逆に直販で中流以上の大手・超大手に絞ってシェアを拡大しました。 今まで各社、順調にシェアや業績を伸ばしてきましたが、現在は業界的にみて海外市場こそは売上げは伸びていますが、国内市場は頭打ちの状況です。

【関連記事】ゼロックスのカウンター料金相場と値引きのコツ

【関連記事】リコーのカウンター料金相場と値引きのコツ

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また、複合機業界の源泉のカウンター料金(カウンター料金って何?) は年々下がり、IT化・システム化によって月々の印刷枚数も減っています。 各社、業績・シェア拡大のため、熾烈な覇権争いを繰り広げています。他社をいかに取るか、他社に自社機をいかに取られないか・・・。まさに小学生の頃によくやったイス取りゲームのような状態です。

 

キャノンvsリコー

 

そんな覇権争いの中、コピー機のカウンター料金(単価)と本体料金を値下げしてもらうためにオススメしたいのは、複合機を導入の際に必ず複数社、相見積りを取る!

めんどくさいからと言って、既存の事務機屋1社で検討するのはすごく勿体ないです。先ほど言った通り、各社、業績拡大でやっきになっています。しかも、料金を取れるところからは搾り取ってやろうというスタンスなので、今まで他社との比較をしていない企業だとすると相当高い料金設定になっているはずです。 その場合は料金の大幅削減のチャンスです。

【お問合せ】複合機安く買うならGメンまで

 

逆に、長年同じ事務機屋さんから購入しているというユーザは、価格競争が働いていないのでとんでもないカウンター料金で契約を継続している例もあります。その販売店は「この先、一生、お客さんが市場価格に気が付きませんように」と神様に祈っていることでしょう。

【おすすめ記事】相場の5倍?!カウンター料金の事例集

 

他社に相見積もりを取る際もコツがあり、既存のカウンター料金は伝えず現在使用しているメーカ、機種名と印刷枚数のおおよそだけ伝えたほうがまずは良いです。 最初にカウンター料金を伝えると単純にその価格より下回った単価が提示され、大幅な削減にはなりにくいと想定されます。

次に他社から出てきた見積りを既存の事務機屋へ提示してリアクションを見てください。 既存の事務機屋も他社に取られたくないのできっと頑張ってくると思います。 相見積もりを取って単純にコスト面の判断と機能や対応面の考慮をして導入するメーカーを決めれば良いかと。

  1. 複数の販売店に見積もりを取る
  2. 取った見積をお互いに見せる
  3. これを二度ほど繰り返す
  4. 機能と価格含めて決める

何度も言うようですが相見積もりを取ってないのは勿体ないです! 各メーカの必死の状態を逆手に取りましょう。

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全国対応のコピー機Gメンへのお見積依頼は下記よりお願いします。
電話問合せはこちら 050-7300-2529

複合機のお見積り依頼はこちら

 

コピー機買う時、”コピー機販売店”に問合せていませんか?

コピー機買う時にコピー機販売店に問い合わせる、当たり前やがな。

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

販売店さんに問い合せることには実はリスクがあるんです。

 

コピー機販売店は特定の1~2社のメーカーと強くつながる傾向がある(大塚商会さんならリコーとキヤノン)ため、コピー機販売店に問合せをすると特定のメーカーに絞った提案を受けることになります。(販売店は特定メーカー以外のコピー機を売っても利益が出ないので、提案しません。)

 

複合機販売店とメーカー

 

オーバーやな!

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

確かに、これは強調しすぎですが・・・。

 

当サイト・コピー機Gメンは自社で販売することをあえてせず、お客さんの要望に沿った販売店を1社~3社程度ご紹介する形式を取っています。そのため、ゼロックス・キヤノン・リコーなどの大手メーカーからシャープ・京セラなどの安価に導入できる複合機まで、メーカーに偏りなくご紹介することが出来ます。  

ベテランGメン園川

逆に、欲しいメーカーが決まっている場合には、そのメーカーを扱っている販売店に問い合せるのも良いかもしれませんね。

 

 

「営業マンは、いちいち来なくて良いから」

コピー機Gメンと提携している販売店さんは、「お客さんからのご希望が無い限り、訪問営業は実施しない」ことを方針として頂いています。理由は「営業マンの人件費と交通費分、安くしてよ」とお客さんに言われたことがきっかけです。

せやけど、訪問してほしいお客さんもいてるんちゃう?顔見とかんと、なんか不安やし。

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

必要に応じて訪問してもらいますよ。ただ、基本的には営業さんは最後の確認やリース契約のときにだけ訪問して頂くようにしてます。

ベテランGメン園川

顔を見るとか言ってますが、我々はサングラスしてますが・・・。
ほんまや!

新人GメンKEICHI

 

 

全国どこでも対応可能

ネットからコピー機を買うと、故障したときにサポートしてくれへんってイメージがあるんやけど。

新人GメンKEICHI

まさか、AIとロボットで遠隔保守とか言わんやろな!

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

トラブルが発生した場合は、全国にある複合機メーカーや販売店の保守担当者が修理してくれます。
人間が来てくれるんなら、とりあえずオッケーや。

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

 

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