新人Gメン及川
ベテランGメン園川
オペレーター 杏奈
値引きで注目すべきは「複合機本体の価格」だけではない！
新人Gメン及川
ベテランGメン園川
このランニングコストも視野に入れることが重要です。
新人Gメン及川
カウンター料金は、複合機業界の利益の源泉とも言われています。(カウンター料金って何？)
IT化・システム化によって月々の印刷枚数やカウンター料金は年々安くなり、 各社、業績・シェア拡大のため、熾烈な覇権争いを繰り広げています。
まさに小学生の頃によくやったイス取りゲームのような状態です。
複合機値引き交渉の肝はカウンター料金にあり
新人Gメン及川
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ベテランGメン園川
>>カウンター料金の相場と平均値を大公開
知らないと数百万損する？【必須】相見積もり交渉の全手順
コピー機のカウンター料金(単価)と本体料金を値引きしてもらうためにコピー機Gメンがオススメするのは、複合機を導入する際に必ず複数社、相見積を取る！こと。
面倒だからと既存の事務機屋1社で検討するのは高値をつかまされるリスクが高いです。
オペレーター 杏奈
しかも、料金を取れるところからは搾り取ってやろうというスタンスなので、今まで他社との比較をしていない場合は相当高い料金設定になっている可能性がありますよ。
コピー機Gメンでは、一度のお問合せで2〜3社の販売店から相見積を取れる体制で見積依頼をお待ちしています。
2～3社から相見積をとる
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複合機はキヤノン、富士フィルム（ゼロックス）、リコーの大手3社で業界の約6割をシェア。そこにシャープとコニカミノルタを加えた5社で約8割近いシェア（A3カラー部門シェア） となります。
キャノンとリコーは強力な販売店網を使い、富士フィルム（ゼロックス）は直販で中流以上の大手・超大手に絞ってシェアを拡大しました。
新人Gメン及川
ベテランGメン園川
何社から相見積を取りましたか？：2社
相見積を取った機種のメーカーは？：富士フィルム（ゼロックス）、リコー
1社目の提示条件（機能や性能面）や金額に対して相見積を材料に交渉できたので、最終的に良い条件での契約する事が出来ました。また、保守関係の条件も良くしてもらう事が出来ました。
何社から相見積を取りましたか？：3社
相見積を取った機種のメーカーは？：キヤノン、シャープ、リコー
見積を比較することで他社はもっと安いというカードを出して値下げの交渉ができたのは良かった。ただ当たり前のことだが、一度相見積をとると各社からの営業攻勢の対応が面倒だった。
何社から相見積を取りましたか？：3社
相見積を取った機種のメーカーは？：富士フィルム（ゼロックス）、キヤノン、リコー
相見積を取る事で、価格に対してシビアに交渉が出来るのはよかったです。ただ、契約が決まった後も、選ばなかった販売店から何度も見直しの交渉の電話があったのはちょっと面倒でした。
何社から相見積を取りましたか？：2社
相見積を取った機種のメーカーは？：キヤノン、リコー
2社から相見積を取って、双方に見積内容（メリット・デメリット）を伝えた事で、安くしてもらえたり特別にサービスを付けて貰えたりしたことは良かったと思っています。ただ、断った方にはバツが悪くなりましたが…。
何社から相見積を取りましたか？：5社
相見積を取った機種のメーカーは？：富士フィルム（ゼロックス）、キヤノン、リコー、京セラ、シャープ
最初は面倒だと思いましたが、様々なメーカーから相見積をとったことによって1社提示よりも安くなって良かったです。
新人Gメン及川
ベテランGメン園川
相見積を取るだけじゃダメ！言うべきこと、言ってはいけないこと
すでにコピー機や複合機を使っている場合は、既存のカウンター料金は伝えず現在使用しているメーカー・機種名とおおよその印刷枚数だけ伝えることをおすすめめします。
既存のカウンター料金を伝えるとその価格より少し下回った単価が提示され、大幅な削減にはなりにくいと想定されます。
次に他社から出てきた一番安い見積を、検討している数社へ提示してリアクションを見てください。 既存契約している会社も他社に取られたくないのできっと安くしてくると思います。
最終的にコスト面の判断と機能や対応面を考慮して、導入するメーカーを決めれば良いでしょう。
長年同じ事務機屋さんから購入していると、とんでもないカウンター料金で契約を継続していることも……。
その販売店は「この先、一生、お客さんが市場価格に気が付きませんように」と神様に祈っていることでしょう。
オペレーター 杏奈
値引き交渉のゴールはどこ？「OK」を出すべき価格の判断基準
新人Gメン及川
ベテランGメン園川
Gメンで公開している「相場」以下の値段を狙おう
コピー機Gメンでは、業界がひた隠しにしてきた「コピー機の実売価格（相場）」を調査し、公開しております。値引き交渉のゴールは、「相場並み」もしくは「相場以下」です。
本体価格相場/リース料金相場
複合機の価格はメーカーやスペックによって左右されますが、印刷速度でおおむね相場が決まっており、25枚機なら13,100円/月が目安です。
| 25枚機 | 30～36枚機 | 40～45枚機 | 50枚機 | |
| 月間印刷枚数目安 | 1,000～3,000枚 | 3,000～6,000枚 | 6,000～10,000枚 | 10,000枚～30,000枚 |
| リース料金相場 | 13,100円/月 | 13,250円/月 | 18,580円/月 | 23,000円/月 |
| 本体価格相場 | 約69万円 | 約72万円 | 約101万円 | 約121万円 |
カウンター料金相場
▼コピー機のカウンター料金相場の比較表
| キャノン | 富士フイルム | リコー | コニカミノルタ | 東芝 | シャープ | 京セラ | |
| カラー | 12円/枚 | 12円/枚 | 12円/枚 | 10円/枚 | 10円/枚 | 8円/枚 | 6円/枚 |
| モノクロ | 1.2円/枚 | 1.2円/枚 | 1.2円/枚 | 1.0円/枚 | 1.0円/枚 | 0.8円/枚 | 0.6円/枚 |
【参考】コピー機Gメン提携店によるカウンター料金事例
ベテランGメン園川
| モノクロ | カラー | |
| 京セラ | 0.6～0.8円/枚 | 6～8円/枚 |
| シャープ | 0.8～0.9円/枚 | 8～9円/枚 |
| 富士フイルム(ゼロックス) | 1.0～1.2円/枚 | 10～12円/枚 |
| キヤノン | 1.0～1.2円/枚 | 10～12円/枚 |
| コニカミノルタ | 0.7～1.0円/枚 | 7～10円/枚 |
※設置地域によっては、上記価格では出せない場合もあります
※上記は2024年の実績平均値です
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オペレーター 杏奈
ベテランGメン園川
カウンター料金は、販売店が見積を作成する際にメーカーへ申請し、メーカーの承認を得ることで決定されます。メーカーは最初に申請を行なった販売店を優遇するため、後から申請する販売店が、最初の販売店よりも低いカウンター料金を提示できないように制限を設けています。
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【結論】最高の交渉結果を生むための全ステップまとめ
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- 自社に合う機種や使用枚数を想定する
- コピー機・複合機の「本体価格」「カウンター料金」の相見積を複数社から取る
- 複数社に相見積を見せて値引き交渉！
ベテランGメン園川
相見積の手間をゼロに！コピー機Gメンが徹底サポート
ベテランGメン園川
「コピー機Gメン見積取りまとめサービス」の仕組みを解説！
※注：お急ぎの場合や、メーカー指定がある場合、地域、希望条件によっては、2～3の販売店をお客様に直接紹介する場合もあります。
コピー機Gメンでは、2021年より「見積取りまとめサービス」を開始しました。従来型比較見積のデメリットである「販売店との面倒なやり取り」を無くす、画期的なシステムです。
お客様のご希望をGメンスタッフがヒアリングし、その結果をもとに適切な販売店からまとめて見積を取り寄せます。
見積の中で気に入った案件がある場合は、お客様からコピー機Gメンにご連絡いただき、その後、販売店とお客様をお繋ぎします。
見積の中で気に入った案件が無い場合は、販売店とお客様をお繋ぎすることはございません。
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「コピー機Gメン見積取りまとめサービス」の口コミ評判は？
「コピー機Gメン見積取りまとめサービス」へのご感想は、「お客様の声」ページに記載しております。おかげ様で多くのお客様にご満足いただいております。また、弊社のGoogleマップへの口コミも多数いただいております。ぜひ参考にしてください！
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