複合機の値段・料金がひた隠しにされる理由は”売り手側の都合”

複合機の値段・料金がひた隠しにされる理由は”売り手側の都合”

コピー機Gメンは全国にある販売店と提携しており、ゼロックス・キヤノンなど全社メーカーのコピー機のお見積りが可能です。また、複合機のリース購入だけでなくレンタルや中古でのご提案も致します。

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 複合機コピー機の値段が不透明な理由

 

今から10年以上前の2000年代後半のことです。会社経営者の方からこんなことを聞かれました。

コピー機購入検討者
俺の会社にコピー機を一台入れようと思ってこの前調べたんやけどな。コピー機の価格情報って何でネット上には書かれてないんや?
まさか。Sさんの検索がいい加減なんじゃないですか?

素人Gメン

コピー機購入検討者
そうかな~。結構探したんやけどな。定価の値段は出てくるけど、それ以上のマジな情報は絶対出てこないんや。

 

当時コピー機に詳しくなかった私は良い加減な返答をしたものの、少し気になって自宅で検索してみました。複合機のメーカー情報やスペック情報などは出てくるのですが、価格情報は全く出てきません。見かけるのは下記のような情報ばかりです。

 

【メーカー】富士ゼロックス
【機  種】Apeos-port ◯◯
【価格】2,830,000万円」(最大80%OFF!)

 

素人Gメン

「最大80%オフ」って、結局いくらなんだろう・・・。

こういう記載のサイトもありました。

 

【メーカー】Canon
【機  種】imageRUNNER iR3245
【価格】月額リース 9,800円~(激安!)

 

素人Gメン

9,800円~ってことは、月額5万円でも文句は言えないってことかな。

 

 

しかも自分で書いて自分で「激安!」とびっくりしている始末です。

さらにはこんなことを書いているサイトもありました。

 

安すぎて書けません!

 

素人Gメン

???

スーパーのチラシでも特売情報なら目立つところに書くものだと思っていましたが、安すぎて書けないというのはどういうことなのでしょうか。やや禅問答の様相を呈して来ました。

そして、最後にかならず下記の言葉で締めくくられます。

 

詳細な価格については、お問合せください。

 

あれから10年以上が経過しましたが、現在において業務用複合機の価格情報はネット上には一切出ていません。2018年11月時点では、当サイトだけが価格情報を掲載しているようでした。

 

A3カラー複合機ランキング

 

当時何かウラがあると考えた私は、複合機メーカーに勤める知人に話を聞きました。

 

複合機メーカー営業マンにインタビュー

素人Gメン

どうしてネット上に価格情報が書かれて無いのですか?
コピー機メーカーの営業
確かに書かれてないだろうね。販売店がたまにネットに価格を書いたりしてるけど、メーカーがすぐに消させてるよ。ネットだけじゃなくてチラシとかカタログに記載することも禁止してるよ。

 

素人Gメン

価格が出ていた方がユーザにとっては便利だと思いますが。

 

コピー機メーカーの営業
そりゃそうだよね、わざわざ営業マンを呼んで話を聞く時間が省けるし。ネット上に価格情報を出してない理由は、一言で言えば「メーカーや販売店が出来るだけ高く売りたいから」。この一言に尽きるね。

 

素人Gメン

ますます意味がわかりませんが

 

コピー機メーカーの営業
複合機の価格相場なんてのはあって無いようなもんなんだ。同じコピー機を片方の会社には100万円で売り、もう片方には30万円で売ったりしてる。

 

素人Gメン

お客さんに応じて販売する価格を変えてるってことですね。

 

コピー機メーカーの営業
そうだ。もしこのコピー機の価格をネットやチラシに書くとするだろ。そしたら、いくらって書く?

 

素人Gメン

30万円以上、もしくは100万円以下、とか・・・。何とも書きにくい感じですね。

 

コピー機メーカーの営業
そう、はっきりとした価格なんて書きようがないわけだよ。もしこれを「30万円」なんて書いちゃったら、誰も100万円で買ってくれなくなるだろ。もし仕入れ価格を20万円とすると、30万円で売っても粗利は10万円だが、100万円で買ってくれたら80万円、つまり100万円の案件は30万円の案件の8倍も儲かるわけだ。

 

素人Gメン

出来るだけ100万円で売りたいですよね。

 

コピー機メーカーの営業
そのとおり。30万円で売っても利益が少ないから、100万円で買ってくれる会社をいかに見つけるかが重要。かと言って「100万円です」なんて書けば高すぎて誰も来てくれない。要するにネットに値段が出てないのは、完全に売り手側の都合ってことだ。全然おもしろくない話だろ?

 

 

素人Gメン

えぇ、なんともぞっとしないお話でした。

 

コピー機メーカーの営業
価格情報なんて表に出しちゃったら、高く買わされた客から苦情も来るだろうからね。

 

素人Gメン

ちなみに、メーカーは代理店に対して価格情報の開示を禁止するような契約をしてるのですか?

 

コピー機メーカーの営業
俺も全ての契約書をチェックしてるわけじゃないけど、価格を外に出したらダメという契約までしているわけでは無いみたいなんだ。だからあくまでメーカーは「お願いだから値段は書かないでね」と依頼しているとう形式で、決して拘束力は無いはずだ。

 

素人Gメン

それに全ての販売店が従順に従っているということですか?

 

コピー機メーカーの営業
恐らくそうだと思う。大塚商会みたいに力のある販売店を除けば、ほとんどの代理店はメーカーに頭が上がらんからな。

 

 

素人Gメン

そんなにメーカーの力が強いんですか?

 

コピー機メーカーの営業
というより、例えばAという販売店はリコーに依存し、Bという販売店はゼロックスに依存してるという具合に販売店は特定のメーカーに依存していることが多いから、そのメーカーを敵に回しにくいってことなんだ。彼らは特定のメーカーの複合機を集中して売ることで実績を積み、実績があるからメーカーからも安く仕入れることが出来るようになるんだ。

 

素人Gメン

特定メーカーのコピー機だけを売ったほうが得するということですね。

 

複合機コピー機の値段が不透明な理由2

 

コピー機メーカーの営業
そうだね。契約上、1社しか売れない専売店ってのは少ないんだけど、併売店でもほぼ1社のみを集中して売ることが一般的なんだ。で、例えばある販売店がリコーの複合機を安く仕入れられるようになり、営業マンもリコーの複合機に詳しくなった後で、リコーから「ネットに値段を書かないでね」と依頼してきたら、断れるかな?

 

素人Gメン

断れば仕入れ価格を上げられたり、取引停止になるかもしれないと考えると、難しいでしょうね。

 

 

コピー機メーカーの営業
これは依頼ではなく事実上は”脅し”として機能する。ここでリコーを敵に回したら、せっかく実績を積んで手に入れた仕入れ価格も、ノウハウも全部台無しになる。

 

素人Gメン

そのリスクを犯してまでネットやカタログに価格を記載する販売店は無いということですね。

 

コピー機メーカーの営業
そういうことだね。未だに複合機業界はメーカーが力を持ってるけど、昔の家電業界みたいだね。テレビや冷蔵庫も昔はメーカーの方が小売店より力が強かったけど、今では完全に逆転してしまったね。複合機もいずれそうなるんじゃないかな。

 

素人Gメン

ちょっとマズい感じのお話ですが、本当なんですよね?

 

コピー機メーカーの営業
俺が知ってる範囲ではね。このインタビューもネットに公開するんだろ、そしたらハッキリするよ。間違えてるならメーカーか販売店が間違えてるぞと言ってくるはずだろ。

 

現時点で、本記事に対する修正依頼などは一切来ておりません

 

 

ネット上に過価格情報が出てない理由まとめ

  • コピー機屋さんが出来るだけ高い値段で売りたいから
  • メーカーが販売店に対して牽制しているから

 

上記の通り、これからしばらくはネット上でコピー機の販売価格を知ることは難しい時代が続きそうです。

コピー機の見積もりを取る際にはコピー機Gメンに掲載されている価格を販売店に伝えて、さらに価格交渉してみましょう。

もしその価格で販売することが出来ないと言われた場合は、コピー機Gメンから販売店をご紹介することも可能なので、お問合せください。

【見積依頼】複合機のお問合せはコピー機Gメンまで

 

 

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全国対応のコピー機Gメンへのお見積依頼は下記よりお願いします。
電話問合せはこちら 050-7300-2529

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コピー機買う時、”コピー機販売店”に問合せていませんか?

コピー機買う時にコピー機販売店に問い合わせる、当たり前やがな。

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

販売店さんに問い合せることには実はリスクがあるんです。

 

コピー機販売店は特定の1~2社のメーカーと強くつながる傾向がある(大塚商会さんならリコーとキヤノン)ため、コピー機販売店に問合せをすると特定のメーカーに絞った提案を受けることになります。(販売店は特定メーカー以外のコピー機を売っても利益が出ないので、提案しません。)

 

複合機販売店とメーカー

 

オーバーやな!

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

確かに、これは強調しすぎですが・・・。

 

当サイト・コピー機Gメンは自社で販売することをあえてせず、お客さんの要望に沿った販売店を1社~3社程度ご紹介する形式を取っています。そのため、ゼロックス・キヤノン・リコーなどの大手メーカーからシャープ・京セラなどの安価に導入できる複合機まで、メーカーに偏りなくご紹介することが出来ます。  

ベテランGメン園川

逆に、欲しいメーカーが決まっている場合には、そのメーカーを扱っている販売店に問い合せるのも良いかもしれませんね。

 

 

「営業マンは、いちいち来なくて良いから」

コピー機Gメンと提携している販売店さんは、「お客さんからのご希望が無い限り、訪問営業は実施しない」ことを方針として頂いています。理由は「営業マンの人件費と交通費分、安くしてよ」とお客さんに言われたことがきっかけです。

せやけど、訪問してほしいお客さんもいてるんちゃう?顔見とかんと、なんか不安やし。

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

必要に応じて訪問してもらいますよ。ただ、基本的には営業さんは最後の確認やリース契約のときにだけ訪問して頂くようにしてます。

ベテランGメン園川

顔を見るとか言ってますが、我々はサングラスしてますが・・・。
ほんまや!

新人GメンKEICHI

 

 

全国どこでも対応可能

ネットからコピー機を買うと、故障したときにサポートしてくれへんってイメージがあるんやけど。

新人GメンKEICHI

まさか、AIとロボットで遠隔保守とか言わんやろな!

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

トラブルが発生した場合は、全国にある複合機メーカーや販売店の保守担当者が修理してくれます。
人間が来てくれるんなら、とりあえずオッケーや。

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

 

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