【事務機屋の営業・経営戦略】複写機・コピー機販売業の課題と成長戦略とは
事務機・コピー機販売の市場環境 現在、複合機・コピー機販売業様にとって、 決して営業しやすい市場環境であるとは言えません。 競合過多により、営業工数は増加。 コンペ・比較検討で、なかなか楽には売れませんよね。 それに反比例するように受注率は低下。 目標達成には、更なる工数増という悪循環に陥っていませんか。 なんとか成約に繋げようとすることで、 […]
複合機の営業
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- 2021.01.24
コピー機複合機の卸値・仕入れ値を安くしたい！【コピー機販売店向け】
苛烈なカウンター料金の安値競争 複合機ユーザの多くは安さ最優先で複合機を選び、安さより画質やメンテナンスを重視する会社は10～20％程度でしょう。 そういった市場ニーズに沿うように、カウンター料金は20年前から実感値では半額以下に下がっており、現在ではインターネットで問合せをしたユーザのほとんどがモノクロ1円カラー10円以下の見積を取得しています。（>>カウンター料金相場） メーカーの […]
- 2021.01.24
【コピー機代理店募集フォーム】カウンターが安い複合機の仕入先をご紹介します
複合機の仕入れを安くしたい販売店様へ 1,000社以上の複合機販売店データベースを持つコピー機Gメンが、安いカウンター料金で提案できる複合機の仕入先をご紹介します。現在複合機の販売をすでにされている会社だけでなく、複合機販売の実績が無い会社さんもお問合せください。 メーカーメンテナンスとなります コピー機Gメンでご提案できる仕組みはあくまでメーカーメンテナンスであり、「自社メンテナン […]
【売れないと悩むコピー機販売会社さんへ】超レッドオーシャン市場に残された戦略はあるのか？
【関連記事】勝ち組事務機屋の「あえて手離れの悪い商品を売る」戦略 【事務機屋の営業戦略】複写機・コピー機販売業の取るべき成長戦略【戦略策定編】 コピー機業界に吹き荒れる3つの逆風 売れない商材の代表選手のように語られるようになった複写機は現代ではどうして売りにくいのでしょうか？3つのポイントで整理してみます。 ①競合過多による受注率のダウン コピー機は、機 […]
- 2019.12.17
- 複合機営業マン向け,
営業のマネージャー・管理職の役割とは
複合機営業のマネージャーの役割 複合機の営業会社でマネージャーは、チームにとって欠かせない存在です。 特に営業部であれば、年齢や職歴に関わらず営業成績によって一気にマネージャーのポジションへとアップすることも多々あります。そんなマネージャーの役割、注意点を紹介します。 複合機営業のマネージャーの役割は、大きく以下の2点ではないでしょうか。 １つずつ項目をチ […]
- 2019.12.10
- 複合機営業マン向け,
【売りやすいお客さん？売りにくいお客さん？】見極め方を大公開！
売りやすいお客さんと売りにくいお客さんの見極め方 複合機の営業は多くの場合、営業電話からアポに繋げ、訪問して受注の契約に至ります。また、競争率が高いため、なるべく当日に即決してもらうように営業します。しかし、当日中に契約を取ることは決して簡単なことではありません。少しでも効率を上げるためには、売りやすいターゲットを見極めて営業することが大切です。 今回は「 […]
- 2019.12.03
- コピー機の営業,
【こんな会社には要注意！】コピー機販売の悪徳業者の特徴と対応方法
その会社、本当に大丈夫？複合機営業の悪徳業者を見極める！ 競争率が高い複合機の営業会社には少なからず「悪徳業者」が存在します。今回は契約後に後悔しないために、悪徳業者の特徴と対応方法を紹介します。 悪徳業者の特徴と対応方法 コピー機販売の悪徳業者を見極めるには、幾つかのポイントがあります。それぞれのポイントと対応策をチェックしてみましょう。 【悪徳業者 […]
- 2019.11.24
- 複合機営業マン向け,
【営業クロージング編】アポから受注につなげるポイントは？家族の話が効果的！
アポから受注につなげるポイントは？ 複合機の営業は基本的に電話でアポを取ってから、現地に訪問して営業する流れが大半です。しかし、せっかくアポを取ることができても、訪問営業で受注を取らなければ意味がありません。 アポから受注に繋げるために、大切なポイントは何でしょうか？ 結論としては、以下の2つが重要です。 複合機は多くの企業にと […]
- 2019.11.17
- コピー機の営業,
飛び込み営業が来た時の効果的な対応とは？
飛び込み営業が来た時の効果的な対応方法 企業に勤めている方や自営業の方など、どのような業種の方でも一度は営業電話や飛び込み営業の対応をしたことがあると思います。 なかでも飛び込み営業はアポを取らずに訪問されるので、忙しい時間に来られたり、興味のない商品を紹介されたり…と、顧客からあまり良いイメージを持たれていません。 複合機の飛び込み営業も同様で、一度 […]
- 2019.11.16
- 複合機営業マン向け,
【こんな時どうする？】しつこく値切られた時の対応法
しつこく値切られた時の対処法 複合機の営業は中小企業をターゲットにするケースが多く、なかでも決裁権のある社長に対して営業を行うため、様々な業種のバックグラウンドを持った人に出会う機会があります。 すんなりと複合機の購入を決めてくれる社長もいれば、相見積もりを取って慎重に決める社長、値切ってくる社長もいます。 では、営業マンが顧客からしつこく値切られた場 […]