【損しないための完全ガイド】東芝複合機カウンター料金の相場と”裏ワザ”値切り術

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▼東芝複合機の価格

強み	特殊印刷に強い、保守拠点が多い、そこそこ安い
弱み	画質、壊れやすさ、保守拠点多いが保守の質は低い
A3カラー25枚機価格	87万円（※e-STUDIO2525AC plus参考価格）
月額リース料(5年)	16,400円（※e-STUDIO2525AC参考価格）
モノクロ・カウンター料金	1.0円（参考価格）
カラー・カウンター料金	10円（参考価格）
外観
総合満足度	★★★★☆　3.84点(64件) >>東芝複合機の評判

東芝複合機のカウンター料金はいくらが相場？

カウンター料金とは、複合機の本体代とは別に発生するランニング費用で、印刷枚数ごとに課金される料金を言います。1枚印刷する度に料金が発生（白黒1枚1円、カラー1枚10円など）するため、いかに安いカウンター料金で契約できるか？が、印刷コストに大きく影響を及ぼします。>>カウンター料金とは？

▼東芝複合機と他社複合機のカウンター料金相場を比較

>>>参照：コピー機のカウンター料金相場記事

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【全国200社調査】東芝カウンター料金の平均額を公開

コピー機Gメンでは、複合機をご利用中の全国200社にアンケートを実施し、カウンター料金の平均を割り出しました。現在のカウンター料金の平均額は、こちらです！！

カウンター料金：モノクロ	3.3円/枚
カウンター料金：カラー	17.8円/枚

＞＞＞コピー機のカウンター料金相場記事

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▼東芝のカウンター料金平均値

カウンター料金モノクロ：全メーカー	3.3円
カウンター料金モノクロ：東芝	3.3円
カウンター料金カラー：全メーカー	17.8円
カウンター料金カラー：東芝	10.0円

ズバリ！東芝複合機カウンター料金の「底値」はコレだ

それでは、コピー機Gメン調査による東芝複合機のカウンター料金の底値を確認しましょう。

この表でも分かる通り、モノクロの平均額は全メーカーの平均と同額ですが、カラーはアンケートに回答して頂いた東芝ユーザー全ての企業で1枚10円でした。最安ではモノクロ1円、カラー10円で契約しており、このケースでの月間印刷枚数は1,000枚以下（東京都内の企業）です。

富士フイルム(ゼロックス)、キヤノン、リコーでは最安で「モノクロ0.5円～0.8円、カラー6～8円」のカウンター料金が出ていますが、いずれも月間の印刷枚数が10,000枚以上と大量の印刷を日常的に行う企業に限られています。たとえば富士フイルム(ゼロックス)のカウンター料金でモノクロ0.8円、カラー6.9円（神奈川県の企業）が出ている場合の月間印刷枚数は約20,000枚、リコーでモノクロ0.5円（山口県の企業）が出ている場合の月間印刷枚数も約20,000枚です。

一方、東芝だけではなく、京セラやシャープでは月間の印刷枚数が1,000枚程度でもモノクロ1円、カラー10円のケースが多々あります。

上記の調査から当サイトでは東芝複合機カウンター料金の底値を、以下のように決定しました！

>>世界シェアは20％！東芝複合機の価格と特徴

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【要注意】カウンター保守には「最低料金」が設定されている

東芝の複合機・コピー機を、カウンター保守で利用する場合「最低料金」または「基本料金」が設定されていることがあります。

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カウンター料金を安くしたい人必見！具体的な考え方

カウンター料金を安くするために最も重要なのは、「適正価格を見極めること」です。

東芝テックのカウンター料金を安くするための考え方

カウンター料金はメーカーや販売店ごとに大きく異なるため、1社だけの見積では高いのか安いのか判断できません。そのため、まずは複数の価格帯を把握し、自社の条件がどの位置にあるのかを見極めることが重要です。

なお、メーカーやタイミングによっては、最初から相場に近い条件が提示されるケースもあります。その場合は無理に条件変更を狙うのではなく、「その内容が妥当かどうか」を判断することが大切です。

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【要注意】同じメーカーを使い続けると損するってホント？

「東芝の複合機を使い慣れてるから、次回も複合機は東芝で！」

そのように考える企業は少なくありません。特に年配のスタッフが多い会社では、他メーカーへ切り替えることで業務効率が落ちるのではないかと不安に感じるのも自然です。

しかし、1社に絞って検討してしまうと、提示された条件が適正かどうか判断できないまま契約してしまう可能性があります。複合機の価格はメーカー・販売店・契約条件によって大きく変わるため、「同じメーカーだから同じ価格になる」とは限りません。

東芝を継続利用する場合であっても、他メーカーの価格帯を把握し、現在提示されている条件が適正かを判断するといったステップを踏みましょう。

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営業担当者が語る！カウンター料金の裏話

–東芝のカウンター料金の相場は、どの程度と考えれば良いでしょうか。

カウンター料金の相場は月の印刷枚数にもよりますがモノクロ1枚1円、カラー1枚10円ですね。月間1,000枚以上ならモノクロ1枚1円、カラー10円が基準になると考えて良いと思います。ただし、保守拠点から車で1時間以内なら…など、安いカウンター料金で契約するには条件があります。

また、他のメーカーも同様ですが、月間の印刷枚数を基準にカウンター単価が設定されるので、印刷枚数は多ければ多いほどカウンター料金は低くなる可能性があります。逆に少なければ、カウンター料金は高くなる傾向があります。

–他メーカーと比較して東芝のカウンター料金はどうでしょう？

東芝のカウンター料金は決して高くないですよ。最も安いカウンター料金が出やすいメーカーは京セラで、次にシャープですが、東芝やコニカミノルタも安いカウンター料金が出るメーカーです。もちろん印刷枚数や保守拠点からの距離なども関係しますが、富士フイルム(ゼロックス)やキヤノンなどの大手に比べると安く契約することができます。例えば富士フイルム(ゼロックス)なら、同じ印刷枚数でもモノクロなら1.2円、カラーは12円が相場で、なかなか1円10円にはなりません。リコーやキヤノンは富士フイルム(ゼロックス)よりは安くなりやすいですが、東芝ほど安くはならない現状です。

–コピー機Gメンが独自で行ったアンケートでは東芝がカラー平均額で最も安いカウンター料金でした。交渉を上手に行うことで、モノクロも安くなるでしょう。

企業規模でカウンター料金が変わる？

–ところで月間の印刷枚数と企業の所在地以外に料金が変わる要素はあるのでしょうか？

やはり顧客を獲得するために、他のメーカーの見積があれば、通常より安くしてでも契約したい！と思って頑張りますね。あと東芝ではないのですが、リコーには「重要顧客」という顧客セグメントがあり、主に従業員数を参考にして企業規模が大きいと判断されると「重要顧客」に入ります。この「重要顧客」に設定されると、モノクロ1円カラー10円など、安いカウンター料金が提示されることがあります。

–企業規模が小さい会社ではカウンター料金の交渉は難しいのでしょうか？

いえ、そんなことはありません。リコーの「重要顧客」も厳しい審査基準が設けられているわけではないので、最終的には営業担当者の頑張り次第と言えますね。

–交渉次第で価格も下げられるというのはどこも同じですね。以前、キヤノンマーケティングジャパンの首都圏エリアで営業を担当している方も同じようなことを言ってました！

>>キヤノンのカウンター料金相場と値下げのコツ

そうでしょうね。他社と競合している場合は、交渉を行うことでカウンター料金は下がります。さらに明確な根拠を書類で提出できれば、なお良いですね。

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【リアルな事例】東芝複合機カウンター料金の導入事例

事例①：静岡県 従業員20名の企業

月間印刷枚数が1,000枚以下でもモノクロ1円カラー10円での契約ができています。従業員数も決して多くありませんが「カウンター料金の交渉が成功した事例」と言えるでしょう。導入している機種は「e-STUDIO2505AC」です。

事例④（コニカミノルタ）：新潟県 従業員5名の企業

東芝ではなくコニカミノルタの事例ですが、カラーのカウンター料金が月間の印刷枚数に応じて異なります。1枚～1,000枚までは6円、1,000枚～3,000枚までは5.5円、3,000枚以上なら5円と印刷枚数が多くなるほどカウンター料金は安くなっています。しかし、こちらの企業は月間の印刷枚数が200枚程度と少ないものの、格安のカウンター料金で契約しており、料金交渉に長けていたと言えるでしょう。

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他社はどうなの？京セラのカウンター料金を比較