【複合機リースのホントの価格】定価より実売料金はどのくらい安くなる？
コピー機のリース料金は定価よりどのくらい安くなるのか？ 前回お伝えした「みんなのコピー機選び」で、コピー機Gメンのお見積もりについてチラッと触れましたが、複合機(コピー機)を導入する場合、本体価格は定価（メーカーの希望小売価格）よりも大幅に割り引かれる傾向にあります。 家電量販店やスーパーみたくチラシやネットで、販売店がリース料金を公表すれば話は早いものの、様々な理由で […]
値引き
【複合機・コピー機のウマい見積もりの取り方】島津さん体験談(1/2)
大阪の会社で総務部で働く島津さんは、緻密な購買戦略で大幅な複合機のコストカットに成功されました。その具体的な交渉と検討の過程を教えていただきました。 『大阪に本社がある卸の会社です。』 私が勤める会社 従業員 200人 本社 大阪府大阪市 拠点数 7ヶ所 業種 卸売業 『当社は国内に7つの事業所が […]
相見積りでの値引き交渉事例｜島津さん体験談(2/2)
前回のインタビューでは、島津さんの会社の複合機の利用状況や当時の料金について教えていただきました。今回は具体的な交渉の過程や決断のポイントについて教えていただきます。 取引実績のある2社に見積もりを依頼 『当社は必ず競争見積もりを入手して比較検討する決まりとなっているため、平均使用枚数と現行機種の情報を伝えたうえで、取引実績のある販売会社に機種選定も含 […]
【複合機を安く買うコツ】印刷枚数は堂々とサバをよもう
コピー機を新しく購入する際に本体の購入費用やカウンター料金(チャージ単価、1枚印刷するたびにかかる費用）を下げるコツを紹介します。 その前に、そもそもどのようにして各社はコピー機の費用を計算していると思いますか？ それはズバリ！毎月のコピー機の印刷枚数で計算しています。 新規でコピー機の見積りを依頼した際に必ず営業マンから月の印刷枚数について聞かれます。 カラーの出力枚数、モノクロの出力枚数、A3 […]
- 2018.05.27
- 値引き,
【コピー機の値引き法】複合機の購入・入替え時の相見積りは必須！
今回は複合機を購入する際に安く購入するコツをお伝えします。 CRXのどこのメーカをお使いですか？ よくこの業界でCRXという略語を使うことがあります。 ※決してホンダの車ではありません。 大手3社で業界の約6割をシェアし、そこにシャープとコニカミノルタを加えた5社で 約8割近いシェア（Ａ３カラーＭＦＰ部門シェア） となります。各社、異なる販売戦略のもとこれまで台数を伸ばしてきました。 […]
- 2018.03.27
- 値引き,
【複合機はいつ買うとお得？】コピー機は販売会社の決算月がオススメ！
みなさんはコピー機の購入時期はいつ頃？と聞くといつを連想しますか？ たぶん、今利用している機器の故障・不具合によるタイミングや契約に伴うもの、その他には期の予算や消費税増税前などを挙げられる方が多いかと思います。 実はそれ以外に好条件でコピー機を購入できる時期が存在します。 それはズバリ、コピー機販売会社の決算月です！ 私を含め、各社の営業マンは日々予算に追われています。 売れない営業マンは 上司 […]