【カウンター料金はなぜこんなに高いのか!】複合機販売店・メーカーの利益の源だから

  • 投稿日時:2019.09.21
【カウンター料金はなぜこんなに高いのか!】複合機販売店・メーカーの利益の源だから

「コピー機営業マンの売り込みにうんざりした」という方のための問合せ窓口です。コピー機Gメンは全国にある「売り込まない」販売店と提携しており、お客様からのご依頼が無い限り訪問の打診はいたしません

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カウンター料金の底値はいくら?

ベテランGメン園川

KEICHIさんに質問です。
人生の先輩として、恋愛のいろはを聞きたいってか?しゃあないな!

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

その点については結構です。複合機のカウンター料金についてです。

ベテランGメン園川

現在のカウンター料金の底値がいくらくらいか、ご存知ですか?

 

コピー機のカウンター料金相場記事

【コピー機のカウンター料金とは?】複合機カウンター料金相場はモノクロ1円!

 

ベテランGメン園川

その通りです。しかし、いまだに多くの会社はモノクロ1.5円カラー15円などの高い金額で契約しています。なぜでしょうか?
なんでって、安く契約出来ることを知らへんからちゃうか?

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

これも正解です。ではなぜ、お客さんは相場を知ることが出来ないのかを改めて確認してみましょう。

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現在のカウンター料金の相場は?

2018年にコピー機Gメンが全国180社から集計したアンケートでは、カウンター料金は下記の価格でした。

カウンター料金 モノクロ モノクロカウンター料金 3.3円/枚
カウンター料金 カラー  17.8円/枚

 

相場であるモノクロ1円カラー10円と大きな開きがあることがわかります。さらに地方での事例ではモノクロ10円カラー10円で契約させられている会社もわずかに残っています。なぜこれほど底値と市場価格に差が出るのでしょうか?

 

 

コピー機屋さんの儲けの源はカウンター料金!

お客さんが複合機の販売店やメーカーに支払うお金には2つあります。

 

複合機価格=本体料金+カウンター料金

 

この2つのうちコピー機屋さんの利益を支えているのがカウンター料金です。家庭用のプリンターは本体を安くしてインクで儲ける「インク商法」として知られていますが、複合機も同様です。

複合機の本体料金を「定価の80%オフ」などで販売し、カウンター料金を高く設定して利益を出すという方法です。カウンター料金は毎月少しずつの支払いなのでお客さんは多額の出費をしているという自覚が薄くなるため、コピー機の販売店は高い金額を設置しやすいのです。

払っていることに気づかないことまで見越して、カウンター料金を高く設定してるんか!なかなか賢い仕組みやで(汗)

新人GメンKEICHI

 

カウンター料金が高い理由

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「知るものは言わず、言う者は知らず」

複合機販売店やメーカーはカウンター料金の底値がモノクロ1円、カラー10円だということを当然知っています。しかし、そのことをおおっぴらに言ってしまうとこれまで自社がぼったくって来たお客さんから苦情が殺到することになるため、本当のことは言えません。

そのため、多くの複合機屋さんがカウンター料金についてネットで言及しているものの、やや高めの相場を記載していたり、ゴニョゴニョとお茶を濁し気味なのはそのためです。

ベテランGメン園川

特に長年複合機業界に居る会社や人は、正直なところは言えないでしょうね・・・。

 

本体料金はネットで公開されてる?
カウンター料金と同様、複合機の本体料金もネットではひた隠しにされています。コピー機Gメンではすべてのメーカーの市場価格を記載しておりますので、参考にしてください。交渉すればこの価格以下の金額で購入することが出来ます。

 

 

カウンター料金が安いとサービスが悪くなる?→なりません

高いお寿司屋さんより安いお寿司屋さんの方が味もサービスも劣ると予想するのが一般的でしょう。しかし、コピー機のカウンター料金についてはそうではなく、カウンター料金が高くても安くてもサービスに変わりはありません。なぜならトナーの配送やメンテナンス担当者はカウンター料金でお客さんを判断することが無いからです。

 

【関連記事】安いカウンター料金にデメリットは特に無し!

 

ベテランGメン園川

コンビニの店員が客の購入金額や購買頻度で対応を変えないのと同じですね。なので、KEICHIさんにもコンビニ店員だけはきちんと対応してくれるでしょう?
なるほど、せやから近所のコンビニのおっさんも気さくに話しかけてくれるわけか。ってオイ!

新人GメンKEICHI

ベテランGメン園川

カウンター料金が安くてもお客さん側にデメリットはありませんので、しっかり交渉して購入しましょう。

 

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まとめ

  • カウンター料金の相場と底値は大きく違う
  • カウンター料金はコピー機屋の稼ぎどころ
  • 底値を頭に入れた状態で見積を取ることが重要

ベテランGメン園川

 

 

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