複合機販売会社向け

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【売りやすいお客さん?売りにくいお客さん?】見極め方を大公開!

  売りやすいお客さんと売りにくいお客さんの見極め方     複合機の営業は多くの場合、営業電話からアポに繋げ、訪問して受注の契約に至ります。また、競争率が高いため、なるべく当日に即決してもらうように営業します。しかし、当日中に契約を取ることは決して簡単なことではありません。少しでも効率を上げるためには、売りやすいターゲットを見極めて営業することが大切です。 今回は「 […]

【営業クロージング編】アポから受注につなげるポイントは?家族の話が効果的!

  アポから受注につなげるポイントは?     複合機の営業は基本的に電話でアポを取ってから、現地に訪問して営業する流れが大半です。しかし、せっかくアポを取ることができても、訪問営業で受注を取らなければ意味がありません。 アポから受注に繋げるために、大切なポイントは何でしょうか? 結論としては、以下の2つが重要です。     複合機は多くの企業にと […]

【こんな時どうする?】しつこく値切られた時の対応法

    しつこく値切られた時の対処法     複合機の営業は中小企業をターゲットにするケースが多く、なかでも決裁権のある社長に対して営業を行うため、様々な業種のバックグラウンドを持った人に出会う機会があります。 すんなりと複合機の購入を決めてくれる社長もいれば、相見積もりを取って慎重に決める社長、値切ってくる社長もいます。 では、営業マンが顧客からしつこく値切られた場 […]

マジか!困った同僚複合機営業マンの特徴

  【実録!】困った同僚営業マン     私が働いていた複合機営業の会社は、通年採用&大量採用を行っていました。一度に沢山のメンバーが入社するものの、すぐに辞めてしまう人も多く、常に人の出入りが激しい会社でした。 今回は、その会社で私が出逢った『困った同僚営業マン』の特徴を紹介します。   目標に対して執着心を持たない営業マン     複 […]

【複合機営業の体験談】私が出会ったありがたいお客さん

  私が出会った「ありがたい」お客さん     複合機の営業は、テレアポが主流です。 電話をかける側は1日に何100もの会社に営業電話を行い、電話を受ける側は1日に何件もの営業電話を受けます。しかし、複合機は簡単に壊れたり買い換えたりするものではありません。 そのため、複合機の営業と分かった瞬間に電話を切られてしまうケースがほとんどです。 すぐに電話を切られてしまうこ […]

【複合機コピー機の営業が辛い】テレアポや営業を続けられる人の特徴

  コピー機Gメンでは、提携販売店さま、並びにコピー機Gメンとの相互リンクを希望される販売店さまを募集しております。ご興味がおありの方はぜひ一度お気軽にお問合せください。 ▼提携希望の販売店さまはこちらからお問合せください コピー機Gメンから良質な顧客紹介を受ける ▼相互リンクご希望の販売店さまはこちらからお問合せください コピー機Gメンとの相互リンクを相談する テレアポを続けられる人と […]

【元気と自信がテレアポの基本!】アポが取れない人の特徴とは?

  アポが取れない人の特徴とは?     複合機を売るためには、電話での訪問アポが必要不可欠です。アポを取れなければ、現地で提案することができず、受注に繋げることができません。 複合機での営業は、いわゆる「テレアポ」でアポを獲得していきますが、残念ながらアポが取れない人には幾つかの共通点があります。 それは「元気と自信がない」ことです。 アポが取れない典型的な人=受注 […]

【受注に繋げよう!】事務機販売の効果的なアポの取り方

  効果的なアポの取り方     複合機の営業では、電話で商談のアポイントを取り、現地で営業・提案を行い、受注する流れが大半です。そのため、肝心のアポが取れなければ営業に行くことさえできず、受注に繋がりません。 裏を返せば、アポこそが受注を達成する「要」とも言えます。 今回は、アポを取る際に必ず把握しておくべき情報と効果的なアポの取り方について紹介します。 アポで押さ […]

【テレアポ先リストの作り方と精査のポイント】リストを育てるためには!?

  テレアポ先リストの作り方と精査のポイント     複合機営業のテレアポをする際に「どれだけ精度の高いリストを準備できるか?」は、どれだけ多くのアポを取れるか?にも大きく繋がります。 複合機を営業する会社では、企業名と電話番号、住所が記載されたリストを別会社から購入しているケースがほとんどだと思いますが、そのリストをシステムに登録し、パソコンなどを使って、各営業マン […]

【テレアポトークスクリプトの作り方】重要な3つのポイントとは!?

  コピー機Gメンでは、提携販売店さま、並びにコピー機Gメンとの相互リンクを希望される販売店さまを募集しております。ご興味がおありの方はぜひ一度お気軽にお問合せください。 ▼提携希望の販売店さまはこちらからお問合せください コピー機Gメンから良質な顧客紹介を受ける ▼相互リンクご希望の販売店さまはこちらからお問合せください コピー機Gメンとの相互リンクを相談する テレアポトークスクリプト […]