- 2021.07.02
- コピー機営業向け, 複写機業界, 販売店さん向け！Gメン独自レポート,
OA機器販売業の課題と成長戦略とは｜エンパワーメントコンサルティング野呂氏寄稿
事務機・コピー機販売の市場環境 現在、複合機・コピー機販売業様にとって、 決して営業しやすい市場環境であるとは言えません。 競合過多により、営業工数は増加。 コンペ・比較検討で、なかなか楽には売れませんよね。 それに反比例するように受注率は低下。 目標達成には、更なる工数増という悪循環に陥っていませんか。 なん […]
コピー機営業向け
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- 2020.01.01
- コピー機営業向け,
コピー機営業がしつこいときの対処法｜よくある手口・断り方・契約時の注意点
コピー機の営業電話や飛びこみ営業がしつこいと悩む経営者や担当者の方は少なくありません。しつこい営業の勢いに流されると、自社に合わない契約や割高な条件でコピー機を導入してしまうおそれがあります。 複合機を【格安】でリースする なぜコピー機営業はしつこいのか コピー機営業がしつこい最大の理由は、営業マンに課されている厳しいノルマと成果主義です。営業マンは、アポイント件数や契約件数で評価さ […]
【売れないと悩むコピー機販売会社さんへ】超レッドオーシャン市場に残された戦略はあるのか？
【関連記事】勝ち組事務機屋の「あえて手離れの悪い商品を売る」戦略 【事務機屋の営業・経営戦略】複写機・コピー機販売業の課題と成長戦略とは コピー機Gメンでは、提携販売店さま、並びにコピー機Gメンとの相互リンクを希望される販売店さまを募集しております。ご興味がおありの方はぜひ一度お気軽にお問合せください。 ▼提携希望の販売店さまはこちらからお問合せください コピー機Gメン […]
- 2019.12.17
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営業のマネージャー・管理職の役割とは
複合機営業のマネージャーの役割 複合機の営業会社でマネージャーは、チームにとって欠かせない存在です。 特に営業部であれば、年齢や職歴に関わらず営業成績によって一気にマネージャーのポジションへとアップすることも多々あります。そんなマネージャーの役割、注意点を紹介します。 複合機営業のマネージャーの役割は、大きく以下の2点ではないでしょうか。 １つずつ項目をチ […]
- 2019.12.10
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【売りやすいお客さん？売りにくいお客さん？】見極め方を大公開！
売りやすいお客さんと売りにくいお客さんの見極め方 複合機の営業は多くの場合、営業電話からアポに繋げ、訪問して受注の契約に至ります。また、競争率が高いため、なるべく当日に即決してもらうように営業します。しかし、当日中に契約を取ることは決して簡単なことではありません。少しでも効率を上げるためには、売りやすいターゲットを見極めて営業することが大切です。 今回は「 […]
- 2019.11.24
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【営業クロージング編】アポから受注につなげるポイントは？家族の話が効果的！
アポから受注につなげるポイントは？ 複合機の営業は基本的に電話でアポを取ってから、現地に訪問して営業する流れが大半です。しかし、せっかくアポを取ることができても、訪問営業で受注を取らなければ意味がありません。 アポから受注に繋げるために、大切なポイントは何でしょうか？ 結論としては、以下の2つが重要です。 複合機は多くの企業にと […]
- 2019.11.17
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飛び込み営業が来た時の効果的な対応とは？
飛び込み営業が来た時の効果的な対応方法 企業に勤めている方や自営業の方など、どのような業種の方でも一度は営業電話や飛び込み営業の対応をしたことがあると思います。 なかでも飛び込み営業はアポを取らずに訪問されるので、忙しい時間に来られたり、興味のない商品を紹介されたり…と、顧客からあまり良いイメージを持たれていません。 複合機の飛び込み営業も同様で、一度 […]
- 2019.11.16
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【こんな時どうする？】しつこく値切られた時の対応法
しつこく値切られた時の対処法 複合機の営業は中小企業をターゲットにするケースが多く、なかでも決裁権のある社長に対して営業を行うため、様々な業種のバックグラウンドを持った人に出会う機会があります。 すんなりと複合機の購入を決めてくれる社長もいれば、相見積もりを取って慎重に決める社長、値切ってくる社長もいます。 では、営業マンが顧客からしつこく値切られた場 […]
- 2019.11.04
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マジか！困った同僚複合機営業マンの特徴
【実録！】困った同僚営業マン 私が働いていた複合機営業の会社は、通年採用＆大量採用を行っていました。一度に沢山のメンバーが入社するものの、すぐに辞めてしまう人も多く、常に人の出入りが激しい会社でした。 今回は、その会社で私が出逢った『困った同僚営業マン』の特徴を紹介します。 目標に対して執着心を持たない営業マン 複 […]
- 2019.10.28
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【複合機営業の体験談】私が出会ったありがたいお客さん
私が出会った「ありがたい」お客さん 複合機の営業は、テレアポが主流です。 電話をかける側は1日に何100もの会社に営業電話を行い、電話を受ける側は1日に何件もの営業電話を受けます。しかし、複合機は簡単に壊れたり買い換えたりするものではありません。 そのため、複合機の営業と分かった瞬間に電話を切られてしまうケースがほとんどです。 すぐに電話を切られてしまうこ […]
